Moscow Business School
8 800 700 33 03
ВСЕ ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Ищенко
Александр
Борисович

Эксперт-практик в области управления B2B продажами, построения эффективных отделов продаж, разработки мотивации, KPI и программ адаптации новых сотрудников. Бизнес-тренер, консультант

Профессиональный опыт

Более 10 лет опыта в сфере В2В продаж

  • 2015 — н. в. — ООО «Прамо», директор по продажам
  • 2013–2015 — MERLION, директор филиала
  • 2012–2013 — Пенсионный фонд «КИТ Финанс», территориальный директор
  • 2009–2012 — ООО «4гео», директор филиала
  • 2007–2009 — ООО «Синтез Н», директор по продажам

Профессиональные компетенции

  • Аудит системы B2B продаж на предприятии
  • Построение системы управления B2B продажами
  • Разработка программ адаптации в отделе продаж
  • Анализ клиентской базы и работы по территориям
  • Разработка систем мотивации, регламентов, KPI
  • Постановка организационных мероприятий в отделе продаж
  • Развитие навыков продаж
  • Постановка навыков переговоров
  • Разработка стандартов работы в отделе продаж
  • Развитие управленческих компетенций
  • Executive coaching

Клиенты

МРСК Сибири, ТНК BP, Газпром, РН-Ванкор (Роснефть), ТГК-13, Банк Енисей, Енисейский объединенный банк, банк Кедр, Каравай, Командор, Федеральное казначейство, Видео2000 и другие

Достижения

  • Построил множество отделов продаж с нуля в сфере B2B
  • Разработал и внедрил регламенты, повышающие операционную эффективность продаж компаний
  • Многократно увеличил продажи на стагнирующих рынках
  • Успешно внедрил CRM-системы и системы по работе с дебиторской задолженностью
  • Увеличил активную клиентскую базу, развил новые территории
  • Сформировал партнерские базы с нуля в разных сферах деятельности на уровне первых лиц
  • Успешно запустил Start-Up проект

Образование

  • 2016 — Technology of Participation, основные методы фасилитации
  • 2016 — Technology of Participation, технологии проведения стратегических сессий по методологии ToP
  • 2016 — Erickson Coaching International, коучинг
  • 2012 — Training Manager Education & Development, эффективное управление региональной сетью
  • 2010 — InWEnt, европейская стажировка, менеджмент и управление проектами
  • 2007 — Борис Жалило, прорыв в продажах, тренинг для директоров по продажам
  • 2007 — Business and Business, искусство продаж
  • 2006–2007 — Федеральная программа подготовки и переподготовки высших управленческих кадров в Сибирском федеральном университете, менеджмент организации
  • 2006 — Партнер Бизнес Консалтинг, психология управления
  • 1998–2004 — Сибирский федеральный университет, организация и технология защиты информации
ПОСТУПИТЬ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта