Moscow Business School
8 800 700 33 03
ВСЕ ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Илюха
Сергей
Александрович

Кандидат технических наук, международный эксперт по ритейлу и коммерческим переговорам. Член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла, бизнес-тренер, консультант

Профессиональный опыт

Более 15 лет опыта на руководящих должностях в дистрибуции и розничных сетях

  • 2013 — н. в. — ООО «Лига Коммерсантов», ведущий эксперт, генеральный директор
  • 2008–2013 — ООО «СПАР Тула», заместитель генерального директора по финансам
  • 2004–2008 — ООО «Дикси Тула», заместитель генерального директора по финансам, куратор юридического отдела
  • 2002–2004 — ООО «ТД «Триада Сервис», заместитель генерального директора по маркетингу, руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
  • 1991–2002 — Тульский артиллерийский инженерный институт, прохождение воинской службы на преподавательских и научных должностях

Профессиональные компетенции

  • Организация поставок в розничные сети
  • Ведение сложных переговоров В2В
  • Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями
  • Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование
  • Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле
  • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента
  • Аудит коммерческих условий
  • Управление закупками
  • Повышение доходности ассортиментного портфеля
  • Создание систем поддержки принятия коммерческих решений
  • Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании

Клиенты

METRO Cash&Carry, SPAR, Бубль Гум, ООО «ЦентрТорг», ГК «ЭФКО», Rovese Rus, Фольксваген Груп Рус, ООО «Домстрой», ООО «Сол-Фро», ООО «ТК «Ноябрь», ООО «ДМЛ Трейд», Marco, Sanday, Дина, Алтима, Алкотека ЭФКО, Дымов, Нижегородский МЖК, Юг Руси, SNS, КФ «Победа», Rovese Rus, Манн и Шредер Руссланд, Фольцваген Групп и другие

Реализованные проекты

За время работы в дистрибуции и ритейле

  • Заключил:
    • Более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети
    • Контракты на централизованные поставки с 12 ключевыми производителями, улучшив коммерческие условия с 2 до 15 %
  • Повысил:
    • Совокупную доходность ключевых товарных категорий розничной сети с 15 до 40 % в первый год с последующим приростом 3–5 % в год
    • Прибыльность контракта производителя с розничными сетями за счет оптимизации ассортимента и корректировки коммерческих условий до 50 %

Преподавательская деятельность

  • 2013 — н. в. — Бизнес-школа SRC, курсы «Категорийный менеджмент», «Повышение эффективности сотрудничества с сетями», «Сложные переговоры В2В»
  • 2013 — н. в. — Консалтинговое агентство «Лига Коммерсантов», курсы «Категорийный менеджмент», «Повышение эффективности сотрудничества с сетями», «Сложные переговоры В2В»
  • 2013–2014 — Консалтинговый центр «Бизнес Перспектива», курсы «Управление закупками», «Категорийный менеджмент»

Выступления и публикации

  • Спикер, автор семинаров и мастер-классов более чем на 30 всероссийских и международных конференциях, в том числе Russian Retail Week, METRO EXPO, Продэкспо, Петерфуд, InterCHARM, Мир Мебели, Мир Детства и другие
  • В качестве эксперта выступал на телеканалах РБК, Первый канал, СПБ 5 канал
  • Автор более 80 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod & Prod»
  • Автор книги «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах, или 15 советов поставщику»

Достижения и награды

  • Лучший спикер METRO EXPO 2017
  • Автор года 2016 по версии интернет-портала E-xecutive.ru
  • Член правления Российской Ассоциации экспертов рынка ритейла
  • Признанный эксперт по практическому применению новой редакции Закона о торговле
  • Обладатель «Золотого пера» как лучший автор, пишущий о продажах

Образование

  • 2012 — Учебный центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»
  • 2010 — Retail Lab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»
  • 2006 — Academy VAT, курс «Создание конкурентных преимуществ»
  • 2006 — Academy VAT, курс «Эффективное управление организацией»
  • 2005 — Academy VAT, курс «Эффективное управление персоналом»
  • 2004 — Тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), экономист
  • 1996 — Тульский государственный университет, кандидат технических наук
  • 1991 — Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), военный радиоинженер
ПОСТУПИТЬ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта