Moscow Business School
8 800 700 33 03
30 августа 2017
ПУТЬ К СЕРДЦУ КЛИЕНТА,
ИЛИ КАК ПЛАНИРОВАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ МЕРОПРИЯТИЕ
Хотите триумфально выйти на рынок с новым продуктом? Планируете ребрендинг, но не знаете, под каким соусом преподнести товар потребителю? Вопросов много, а времени мало, да и конкуренты не дремлют. Мы расскажем вам, как правильно спланировать маркетинговые мероприятия и привлечь новых клиентов.
В качестве эксперта выступила бизнес-тренер Moscow Business School, кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу Светлана Стерхова.
ПЛАН СОБЛАЗНЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Основа основ — это цель. Она, как путеводная звезда, будет направлять вас на всем пути продвижения продукта или услуги. Четко определите, какой результат вам нужен. Например, хотите ли вы увеличить продажи или удержать покупателей?
Если с целями все ясно, начинайте выбирать вид мероприятия и планировать кампанию.
Бюджет — дело тонкое. На этом этапе вы решаете, сколько денег готовы потратить на увеличение продаж. Увы, некоторые предприятия привыкли довольствоваться сухим остатком и хаотично использовать средства на маркетинг. Не нужно этого делать.
Если бюджет низкий.
Важно правильно его распределить. Самый оптимальный вариант — сделать так, чтобы контакт с целевой аудиторией обходился вам недорого и был частым. К примеру, сначала можно дать рекламу на радио, спустя какое-то время — в интернете, а потом провести какую-либо акцию. Такая «дозированная» подача информации приносит свои плоды.
Если бюджет высокий.
В этом случае у вас гораздо больше свободы выбора. Но, как и во всем, нужно соблюдать меру, а не бросать деньги на ветер.
Совет 1
НЕ СТОИТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОСТОЯННО НИЗКИЙ БЮДЖЕТ. ЭТО ТО ЖЕ САМОЕ, ЧТО СИДЕТЬ ВСЮ ЖИЗНЬ НА ДИЕТЕ. РАНО ИЛИ ПОЗДНО СЛУЧИТСЯ СРЫВ.
МУКИ ВЫБОРА, ИЛИ ХОД КОНЕМ
Необходимо четко понимать, какой именно инструмент подойдет для продвижения вашего продукта. Поэтому не стоит рубить с плеча, а лучше взвесить все «за» и «против».
РЕКЛАМА
Ее классические виды: телевизионная, реклама на радио и в прессе, наружная реклама. Каким ресурсом воспользоваться — решать только вам. Рекомендуем провести тщательное маркетинговое исследование, чтобы определить, как и где лучше всего продвигать продукт.
ИНТЕРНЕТ
Только ленивый не знает о колоссальных возможностях Всемирной паутины. SEO-продвижение, социальные сети и контекст востребованы маркетологами всех категорий.
МАРКЕТИНГОВЫЕ АКЦИИ
Это различные презентации, дегустации, вручение подарков за покупку, предоставление бесплатных образцов продукта. Список можно продолжать. Главное — придумать эффективную концепцию.
PR-АКТИВНОСТЬ
Помните о том, что товар следует не только показать, но и красиво рассказать о нем: упомянуть о производстве, разработке продукта, привлечь СМИ.
B2C- И B2B-РЫНКИ: СОБЛЮДАЕМ ДИСТАНЦИЮ
Совет 2
МАРКЕТИНГОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ ЛУЧШЕ ПЛАНИРОВАТЬ, ИСХОДЯ ИЗ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА, НА КОТОРЫЙ ВЫВОДИТСЯ ВАШ ПРОДУКТ
Рынок B2C: 1 место — Реклама, 2 место — Интернет, 3 место — Акции. Рынок B2B: 1 место — Личные продажи, 2 место — Интернет, 3 место — PR.
НОВИЧКАМ И СТАРОЖИЛАМ НА ЗАМЕТКУ
Теперь разберемся, как быть тем, кто на рынке совсем недавно, и что делать компаниям с раскрученным брендом. Все просто.
Если вы запускаете новый товар, помните, что главная задача — предоставить о нем максимум информации. Увы, многие компании просто забывают об этом, сразу же делая акцент на продажи. Лучше всего организовать презентацию или дегустацию продукта.
Вы уже давно на рынке и заинтересованы в удержании клиентов и увеличении прибыли? Тогда выбор мероприятий достаточно широк: от рекламы на телевидении до участия в спонсорстве.
КОМУ ДОВЕРИТЬ ОРГАНИЗАЦИЮ МЕРОПРИЯТИЯ?
Этот вопрос волнует все компании без исключения.
Кто-то считает, что лучше сделать все самому.
Кому-то по душе сотрудничать с профессионалами.
Выбор за вами.
Event-агентства: + Профессиональный подход, Быстрое исполнение; — Высокая стоимость. Самостоятельная организация: + Знание компании изнутри, Экономия средств; — Большие трудозатраты.
Итак, главное, что должно быть всегда наготове, — четкий план с подробным описанием каждого этапа. И чем более этот план амбициозен, чем выше конкуренция на рынке, тем больше усилий вам нужно приложить для достижения цели. В противном случае вложения в маркетинг будут похожи на игру в формате «повезет — не повезет».
Желаем вам самых ярких рекламных кампаний, больше лояльных клиентов и солидных бюджетов!
Узнайте, как разработать стратегию онлайн- и оффлайн-продвижения, какие инструменты эффективны для вашей компании, на семинарах Moscow Business School. Вы получите актуальные знания, обменяетесь опытом с коллегами и проконсультируетесь с опытными преподавателями.
•  ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС ПО МАРКЕТИНГОВЫМ ИССЛЕДОВАНИЯМ
•  МЕНЕДЖЕР ПО МАРКЕТИНГУ И РЕКЛАМЕ
•  ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВО-РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ И РАСЧЕТ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ
•  БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ, ДОРОЖНАЯ КАРТА УСПЕХА. ОПЫТ ВЕДУЩИХ B2C- И B2B-КОМПАНИЙ
•  ПРАКТИКА РАЗРАБОТКИ И ЗАПУСКА НОВОГО ПРОДУКТА: ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ И УСПЕШНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Еще семинары >>
ВСЕ СТАТЬИ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта