Moscow Business School
8 800 333 86 68

Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата

Разработка и запуск нового продукта — это не только новая идея, но и совокупность процессов анализа рынка и ресурсов, без которых в абсолютном большинстве случаев продукт обречен на провал. Особое внимание при разработке продукта стоит уделить процессам создания оригинальных товаров и услуг путем изобретения инновационных продуктов, усовершенствования готовых предложений.

Посетив семинар, вы узнаете, как построить систему разработки и запуска новых продуктов и контролировать этот процесс для получения запланированного результата, а также как добиться высокой эффективности вложения средств в новое направление и выпускать успешные новинки, завоевывая при этом большую долю рынка.

В результате обучения вы:

  • изучите технологии разработки и вывода нового продукта на рынок
  • разработаете концепцию и план действий по продвижению нового продукта
  • изучите основные методы генерации идей для новых продуктов в виде прототипа или сценария
  • узнаете формы и методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынки
  • научитесь отбирать наиболее плодотворные идеи
  • узнаете про современные подходы к созданию продуктов / услуг
  • узнаете и попробуете на практике техники исследования потребительского опыта
ПРОГРАММА

День 1

Основные этапы вывода новой продукции на рынок: как не упустить главное

  • Схема и основные этапы вывода новой продукции на рынок: оценка перспективности идеи и анализ рынка, разработка каналов продаж и оценка эффективности программы продвижения

Технология вывода нового товара на рынок: секреты практика

  • Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок с анализом промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе
  • Организационные проблемы при разработке новых продуктов. Как их избежать?
  • Секреты успешного взаимодействия маркетинга и производства при разработке новых продуктов

Практикум-кейс «Оценка привлекательности нового продукта для компании»

День 2

Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара

  • Новая идея: принципы предварительной оценки (методика)
  • Основные шаги по анализу рынка: нетрадиционные методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
  • Анализ потенциала нового продукта для компании: что он нам дает
  • Оценка разработанной концепции нового продукта. Построение Дома качества, алгоритм развертывания на примере товаров и услуг
  • Формула и критерии позиционирования. Анализ и проработка практических примеров

Практикум — разбор кейсов «Выделение целевых сегментов», «Построение Дома качества»

Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта / услуги

  • Определение цены на новый продукт / услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ
  • Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа
  • Выбор каналов продаж. Какие наиболее эффективны для нового продукта?
  • Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?
  • Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок. Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам
  • Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: B2B или FMCG

Практикум «Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа»

День 3

Основные форматы мероприятий

  • Анализ основных инструментов продвижения, их слабые и сильные стороны на практических примерах
  • Методика определения носителей рекламы и алгоритм выбора методов стимулирования
  • Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
  • Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара

Практикум «Анализ формулы позиционирования нового продукта стратегии позиционирования»

Оценка эффективности программы вывода нового товара. Нет контроля — нет результата

  • Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
  • Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
  • Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
  • Способы увеличения эффективности, разбивка ассортимента на категорийные группы, создание классификатора мероприятий с примерами
  • Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации

Практикум «Расчет маркетингового ROI, оценка эффективности акций, методика оценки риска инновационных проектов»

День 4

Дизайн-мышление как технология разработки нового продукта

  • История возникновения дизайн-мышления
  • Инженерное и дизайнерское мышление
  • Примеры применения технологии дизайн-мышления
  • Формирование гипотезы по созданию нового продукта

Понимание клиента и ключевой проблемы, которую решает новый продукт

  • Важность понимания и прочувствования потребительского опыта
  • Основные методы дизайн-исследования потребительского опыта
  • Создание портрета ключевой персоны — потребителя нового продукта
  • Определение ключевой проблемы, которую решает новый продукт
  • Формулировка точки зрения (POV — point-of-view) ключевого потребителя нового продукта
  • Определение требований к новому продукту

Практикумы:

  • Практика использования «карты эмпатии»
  • Формирование образа ключевой персоны как потребителя нового продукта
  • Формулировка POV ключевого потребителя нового продукта

Генерация идей для нового продукта

  • Методы генерации идей (мозговой штурм, молчаливый мозговой штурм, Scamper и другие)
  • Lifestyle Matrix для использования нового продукта
  • Оценка и отбор идей, пригодных для реализации
  • Уточнение первоначальной гипотезы по созданию нового продукта

Практикумы:

  • Отработка в мини-группах различных методов генерации идей
  • Практикум использования LifeStyle Matrix

Создание прототипа нового продукта и его тестирование

  • Что такое прототип (MVP). Основы прототипирования
  • Определение ключевого сценария использования нового продукта
  • Визуализация ключевого сценария
  • Определение критериев успешности

Практикумы:

  • Создание прототипа нового продукта
  • Тестирование прототипа нового продукта

Завершение тренинга

  • Интеграция материала тренинга
  • Формирование сценария продолжения работы над проектом разработки нового продукта
ДАТЫ И СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

Базовая стоимость: 47 900 руб.

Узнайте у вашего менеджера, как получить скидку

В стоимость обучения входят:

Ближайшие даты проведения:

  • 16 - 19 декабря 2019
  • 16 - 19 марта 2020
  • 15 - 18 июня 2020
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Анучин Андрей Августович

Кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер

ОТЗЫВЫ

Благодарю вас за организацию и проведение семинара. Вдохновилась. Уже составила список идей для реализации в работе. Познакомилась с умными и приятными людьми.

Зарипова Лилия Рафаэлевна, АО Альфа-Банк, маркетолог
, 13 декабря 2018

Семинар понравился и наполнением, и организацией, и оптимальной длительностью, и соотношением перерывов и рабочего времени. Информация хорошо структурирована, преподаватели приводили много примеров из жизни, что значительно повышало интерес и облегчало понимание. Я получила то, за чем пришла!

Кузьмина Ирина Ирановна, НИОСТ, начальник отдела
, 13 декабря 2018

Высоко можно оценить работу менеджера, организаторов. Преподаватели с богатым опытом, соответственно, полученные знания легко применимы на практике. Буду рекомендовать семинары MBS.

Лытенкова Татьяна Александровна, ПАО Завод Красное Знамя, начальник бюро маркетинга, 13 декабря 2018

Очень полезные методы, буду применять на практике. Спасибо!

Ануйдинова Сабина Витальевна, ОАО «Весна», бренд-менеджер, 21 июня 2018

Хочу сказать большое спасибо преподавателю за информацию, все понятно, полезно, интересно. Применю на практике.

Венедиктова Елена Александровна, ОАО Пивкомбинат Балаковский, продакт-менеджер, 21 июня 2018

Благодарю!


Щеглова Евгения Владимировна, ООО «Сепаратор», начальник службы маркетинга, 21 июня 2018

В целом, курс хороший, для людей, кто имеет маленький опыт в разработке и продвижении продукта или работает в смежных службах. Люди с большим опытом хорошо тут структурируют знания, из нового могут быть отдельные факты/методы (для меня это было «Дом качества»).

Балагурова Ирина Михайловна, product – менеджер, ОО СКЛ, 21 декабря 2017

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта