Moscow Business School
8 800 333 86 68

Управление персоналом отдела продаж

Отдел продаж — ключевое подразделение любой коммерческой организации. И от работы его сотрудников напрямую зависит не только сегодняшняя финансовая устойчивость фирмы, но и перспективы ее роста и развития. Поэтому данное подразделение должно функционировать максимально эффективно.

Посетив семинар, вы получите комплекс знаний по вопросам управленческой компетентности руководителя отдела продаж, способам мотивации сотрудников, а также освоите навыки развития и сохранения эффективности ключевых сотрудников отдела продаж.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».

В результате обучения вы:

  • сможете провести аудит собственных управленческих функций и усилить свое влияние как руководителя на отдел продаж
  • научитесь быстро рассчитывать систему мотивации сотрудников отдела продаж и «привязывать» ее к ключевым показателям отдела
  • получите меню нематериальных стимулов, эффективно повышающих привязанность и мотивацию ваших сотрудников в эпоху нестабильных продаж
  • познакомитесь с моделью аудита качества ваших сотрудников и разработаете план развития и сохранения эффективной команды продавцов
ПРОГРАММА

Управленческая компетентность руководителя отдела продаж

  • Функции и роли руководителя отдела продаж
  • Типичные управленческие ошибки в отделе продаж: как распознать, предотвратить и исправить

Практикум — деловая игра. Решение кейса

Управление мотивацией сотрудников отдела продаж

  • Составление и расчет системы материального стимулирования менеджера по продажам и руководителя отдела продаж. Типичные ошибки расчета оплаты труда менеджера по продажам
  • Показатели работы с клиентом как переменная часть системы мотивации
  • Нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж: командные и индивидуальные стимулы

Практикумы:

  • Моделирование системы материального стимулирования на основе кейса
  • Групповое задание «Моделирование комплекса нематериальной мотивации»

Развитие и сохранение эффективности ключевых сотрудников отдела продаж

  • Профиль компетенций успешного продавца. Косвенные признаки успешного продавца
  • Диагностика потребностей в обучении и организация самообучающегося отдела продаж
  • Выгорание менеджера по продажам: как поднять боевой дух, как вовремя отпустить сотрудника. Как пользоваться моделью выгорания

Практикум — видеоразбор. Работа с ситуациями участников. Практические рекомендации. Групповое задание (опционально)

ДАТЫ И СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

Базовая стоимость: 14 900 руб.

Узнайте у вашего менеджера, как получить скидку

В стоимость обучения входят:

Ближайшие даты проведения:

  • 27 декабря 2019
  • 27 марта 2020
  • 26 июня 2020
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Клочко Мария Викторовна

Эксперт-практик в области клиентского сервиса, продаж, управления персоналом

Харитон Александр Александрович

Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами

ОТЗЫВЫ

Очень интересный семинар. Много советов, которые буду внедрять завтра на работе. Планирую в будущем направить сотрудников.

Метельский Станислав Владиславович, генеральный директор, 28 июня 2019

Драйв, искры, в легкой форме подана информация, прекрасные упражнения и деловые игры для отработки материала, практические советы.

Базилюк Юлия Сегреевна, СУПЕРДЖОБ, руководитель отдела сопровождения, 28 сентября 2018

Невероятный драйв, желание делать.

Кошелева Олеся Сергеевна, СУПЕРДЖОБ, руководитель отдела, 28 сентября 2018

Все очень доступно, актуально. Очень компетентный преподаватель.

Вечера Оксана Анатольевна, руководитель отдела кредитования и страхования, ЗАО «Акрос Авто», 6 апреля 2018

Положительное впечатление о тренинге.

Горбунова Анастасия Сергеевна, начальник отдела, ПАО ТМК, 6 апреля 2018

Буду обязательно посещать семинары и тренинги Александра Александровича! Очень понравилось, настоящий профессионал!

Лозневой Антон Валерьевич, менеджер, ЗАО Скинкеа, 6 октября 2017

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта