Moscow Business School
8 800 333 86 68

Поиск инвестиций для построения успешного стартап-проекта

Каждого руководителя стартап-проекта волнуют несколько первостепенных вопросов повышения его успешности. Это правильный выбор ниши бизнеса и стратегии выхода на рынок, методы достижения быстрого роста выручки и капитализации, построение конкурентоспособной целевой бизнес-модели, вопросы привлечения первых покупателей.

Вместе с тем развитие бизнеса только за счет собственных средств зачастую не представляется экономически оправданным в силу необходимости развиваться не эволюционно, а революционно, и при этом поддерживать высокие темпы роста компании и обеспечивать требуемую доходность инвестированного капитала.

Поэтому правильно выбранные внешние источники финансирования позволят компании максимально использовать потенциал роста, предоставляемый рынком.

В ходе семинара будут рассмотрены вопросы разработки рыночно ориентированной бизнес-модели, стратегии и финансового обоснования эффективности проекта, вопросы поиска и переговоров с инвестором, заключения сделки.

В результате обучения вы:

  • разработаете подходы к созданию эффективной бизнес-модели собственного стартапа
  • сможете сформулировать и обосновать стратегию развития стартап-проекта по удержанию целевых рынков и развитию экспансии на них
  • узнаете особенности финансирования бизнеса с привлечением различных источников: долевого и долгового финансирования, государственных ресурсов
  • изучите требования, предъявляемые кредиторами и инвесторами к потенциальным получателям финансирования
  • научитесь отвечать на типовые вопросы кредиторов и инвесторов
  • узнаете, на что в первую очередь обращают внимание управляющие фондов
  • поймете, как показать инвестору высокий потенциал и стоимость вашей компании
  • научитесь рассчитывать показатели эффективности инвестиций в стартап
  • сможете самостоятельно подготовить инвестиционный меморандум и бизнес-план проекта для представления в фонды
  • научитесь делать эффективную и эффектную презентацию для инвесторов
ПРОГРАММА

День 1

Особенности создания и развития стартапов

  • Стартапы — кто их создает? «Фабрики» стартапов: независимые малые инновационные фирмы и специальные подразделения крупных корпораций. Какая модель более успешна?
  • Основные виды стартапов: технологические и организационно-маркетинговые, взрывного роста и устойчивого развития
  • Рост капитализации или прибыль: на какую цель ориентироваться инициатору создания стартапа

Практикум — групповая дискуссия «Разбор нескольких успешных примеров зарубежных и отечественных стартапов: история создания, тип, достигнутые результаты (прибыль и капитализация)»

Продукт, рынок, бизнес-модель

  • Создавать рынок или предлагать новый продукт на известном рынке? Как перевернуть рынок без открытия новых технологий
  • Бизнес-модель — основа конкурентоспособности и успеха стартапа. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели: наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
  • Прорыв на рынок: концепция «подрывных» технологий К. Кристенсена. Стратегия «голубого» океана
  • Создание первоначального спроса и организация первых продаж. Тестирование гипотез
  • Концепция Customer Development («Создание потребителей»). Тестирование бизнес-модели. Обратная связь с потребителем
  • Есть ли шансы на успех у последователей? Опровергаем устоявшиеся штампы
  • На какой рынок ориентироваться отечественным инноваторам: преимущества и недостатки российского и зарубежного (американского) рынка. Реальные возможности и «красивые» истории
  • Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, в биотехнологиях и фармацевтике, энергетике
  • Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
  • Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ и систематизация их бизнес-моделей

Практикум «Разбор бизнес-моделей нескольких зарубежных и отечественных стартапов. Обсуждение кейсов в группе»

Внешнее финансирование стартапа: разбираем источники

  • Два принципиально разных источника финансирования стартапов: долговое (заемное) и долевое (акционерное). Преимущества и недостатки. Критерии выбора. Возможные объемы привлечения в зависимости от источника
  • Различные типы инвесторов: «бизнес-ангелы», «посевные» и венчурные фонды, фонды прямых инвестиций. Требования инвесторов, базовые критерии отбора проектов, факторы успеха в привлечении капитала
  • Государственные корпорации по поддержке малого и среднего бизнеса, специальные программы коммерческих банков, государственные фонды. Как их найти и стать получателем государственного финансирования? Практические рекомендации
  • Финансирование проектов с помощью краудфандинга: сущность, механизмы функционирования, тонкости и особая специфика. Крупнейшие российские краудфандинговые платформы

Практикумы:

  • Групповое обсуждение «Разбираем конкретные программы государственных инвестиционных фондов и корпораций поддержки: условия финансирования, требования к заемщикам»
  • Успешный опыт (бизнес-кейсы) «подъема денег» через краудфандинг

День 2

Сущность венчурного финансирования: мировой и российский опыт

  • Источники и проблемы финансирования молодых перспективных предприятий (стартапов) в сфере высоких технологий. Сравнительный анализ потенциальных источников капитала для проектов
  • Венчурные инвестиции в высокие технологии
  • История развития венчурного финансирования. Индустрия венчурных инвестиций в США и Европе
  • Современная ситуация с венчурным инвестированием в России. Основные закономерности и достигнутые результаты
  • Сущность венчурного финансирования: принципы и механизмы инвестирования. Субъекты и этапы процесса инвестирования венчурного капитала
  • «Бизнес-ангелы». Ассоциации «бизнес-ангелов», их функции и текущая деятельность. Требования «бизнес-ангелов» к проектам
  • Технология поиска «бизнес-ангелов» в Москве и регионах
  • Венчурные фонды. Классификация фондов венчурного инвестирования
  • Принципы работы венчурных фондов, обеспечение информационных и финансовых потоков
  • Сравнительный анализ финансирования, предоставляемого «бизнес-ангелами» и венчурными фондами
  • Инфраструктура венчурных фондов. Технология поиска венчурных фондов. Российская ассоциация венчурного инвестирования (РАВИ), венчурные ярмарки в крупных городах России. Венчурное финансирование в технопарках и бизнес-инкубаторах

Практикум — групповое обсуждение «Какая стадия развития проекта лучше всего соответствует принципам венчурного инвестирования»

Оценка стоимости компании и определение доли венчурного инвестора

  • Общие подходы к оценке стоимости венчурных проектов. Этапы реализации процессов оценки
  • Требуемая доходность венчурных вложений. Измерение эффективности инвестиций: NPV, IRR, прочие показатели. Выбор ставки дисконтирования
  • Доходный, затратный и сравнительный подходы. Методы проведения оценки
  • Метод дисконтирования денежных потоков (DCF) и метод мультипликаторов
  • Специальные методы оценки: венчурный метод
  • Прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
  • Реализуемость методов определения стоимости компаний в российских условиях
  • Оценка величины необходимых инвестиций в компанию
  • Определение размера пакета акций венчурного инвестора. Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения его доли

Практикум «Экспресс-оценка стоимости малой инновационной фирмы и определение доли инвестора»

День 3

Типовая сделка с использованием венчурного финансирования

  • Стадии реализации типовой сделки с привлечением венчурного финансирования
  • Отбор проектов венчурным инвестором. Обеспечение потока проектов Deal flow. Проведение процедуры Due Diligence
  • Факторы отбора проектов: команда, продукт, рынок продукции, стратегия, дистрибуция, конкуренция, финансы и инвестиции
  • Выручка — показатель № 1. Как ее обосновать? Как перейти от бизнес-модели к финансовой модели?
  • Критерии оценки венчурным инвестором эффективности проекта. Принятие решения об осуществлении инвестиций
  • Заключение сделки с инвестором. Выбор места и формы регистрации компании
  • Защита интеллектуальной собственности
  • Совместная работа венчурного инвестора и предпринимателя по повышению стоимости инвестируемой компании
  • Выход инвестора из сделки. Реализуемые в мировой и российской практике варианты выхода, их преимущества и недостатки
  • Продажа стратегическому инвестору в условиях текущего состояния российской экономики
  • Частное размещение (private placement), выкуп менеджерами (management buy-out, MBO) как способы привлечения финансовых средств для развития
  • Initial Public Offering (IPO). Возможность проведения для российских предприятий на российских и зарубежных фондовых рынках. Необходимые требования к эмитенту

Практикум «Выбор наиболее оптимального варианта выхода инвестора на конкретном примере»

Подготовка материалов для предоставления венчурному инвестору

  • Материалы с информацией о компании: информационный буклет (тизер) проекта, резюме проекта (инвестиционное предложение), инвестиционный меморандум, бизнес-план
  • Инвестиционный меморандум: основное содержание и целевая аудитория
  • Подготовка и составление бизнес-плана проекта. Основные разделы и структура бизнес-плана, принятые в венчурном сообществе
  • Проведение маркетингового, технического, финансового анализа аспектов продукта. Разработка стратегии развития идеи, организации предприятия, рыночной реализации идеи
  • Отличие инвестиционного меморандума от бизнес-плана
  • Основные ошибки при подготовке бизнес-плана и инвестиционного меморандума
  • Подготовка качественной презентации проекта. Структура презентации. Ошибки при подготовке презентации
  • Рекомендации по стилистике и содержанию презентации для венчурного инвестора
  • Прохождение цикла взаимодействия с венчурным инвестором до получения решения о финансировании
  • Составление Term Sheet (протокол условий) после получения предварительного одобрения. Виды акций. Условия контрактов
  • Сложности при составлении инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)

Практикум «Подготовка макета бизнес-плана и инвестиционного меморандума для предоставления венчурному фонду»

Переговоры с инвестором

  • Встреча с инвестором: различные форматы. Формат «одного предложения», формат «пять минут», форматы «устная беседа» и «общение в лифте» (elevator pitch)
  • Особенности проведения переговоров. Возможные типовые вопросы инвестора и правильные ответы на них
  • Возражения инвестора и контраргументы предпринимателя
  • Психология проведения переговоров с инвестором
  • Основные причины отказа в финансировании
  • Прохождение цикла взаимодействия с инвестором до получения решения о финансировании

Практикум «Готовим и репетируем „пятиминутную беседу“ и „беседу в лифте“»

ДАТЫ И СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

Базовая стоимость: 37 900 руб.

Узнайте у вашего менеджера, как получить скидку

В стоимость обучения входят:

Ближайшие даты проведения:

  • 9 - 11 декабря 2019
  • 11 - 13 марта 2020
  • 8 - 10 июня 2020
  • 9 - 11 сентября 2020
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Бутыркин Александр Яковлевич

Доктор экономических наук, эксперт-практик в области стратегического управления, финансов и оценки стоимости бизнеса. Бизнес-тренер, консультант

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта