Moscow Business School
8 800 333 86 68

Маркетинг для руководителей отдела продаж

Чтобы больше и лучше продавать, нужно учитывать характеристики спроса и предложения. Маркетинг позволяет системно и целенаправленно захватывать новые рынки и увеличивать свою долю на существующих через завоевание доверия потребителей. Но произвести товар мало, надо организовать всю работу таким образом, чтобы этот товар продать и получить прибыль от продажи. Поэтому грамотное взаимодействие маркетинга и продаж во многом является залогом успеха деятельности компании.

На нашем семинаре вместе с экспертом-практиком вы изучите современные технологии управления маркетинговой деятельностью компании, эффективные методы повышения продаж в рознице и на В2В рынке, разовьете навыки формирования и реализации маркетинговой стратегии компании.

Внимание! Вы можете посетить полный курс «Директор по продажам».

В результате обучения вы:

  • научитесь грамотно ставить достигать маркетинговые цели в продажах
  • узнаете о методах оценки конкурентоспособности, позиционирования, сильных, слабых сторон, возможностей и угроз маркетинга в продаж
  • изучите способы использования маркетинговых методов в каналах распределения
  • сможете использовать методы оценки эффективности программ по маркетинговому продвижению в продажах
ПРОГРАММА

Маркетинг для руководителей продаж. От стратегии компании к стратегии продаж

  • Что делает отдел маркетинга для компании и для отдела продаж
  • Маркетинг или продажи: как правильно сочетать эти функции в компании
  • Управление по целям: плановые показатели для отдела маркетинга и отдела продаж. Взаимосвязь между стратегией компании и стратегией продаж
  • Прогнозирование продаж методом «Воронка продаж» и «Ступени перехода»
  • Определение ключевой проблемы в продажах компании, используя возможности отдела маркетинга

Практикум: причины и пути устранения плохих продаж отдельных товаров и категорий

  • Управление ассортиментом товаров и выявление разрывов. На что сделать ставку в следующем периоде. Анализ и «чистка» продуктового портфеля
  • Ассортиментная политика в отношении ключевых клиентов

Практикум: анализ продуктового портфеля компании и подготовка рекомендаций

  • Анализ внешней среды и мониторинг конкурентов. Правильный SWOT-анализ
  • Оптимальные способы ценообразования, устранение ошибок в ценообразовании
  • Плюсы и минусы ценового демпинга
  • Методы ухода от ценовой конкуренции
  • Правильное продвижение с точки зрения продаж: имидж, бренд, позиционирование, дифференцирование, сегментирование и т.д.
  • Сокращение затрат на продвижение и инструменты малобюджетного маркетинга
  • Расходы на продвижение, контроль и оценка их эффективности

Практикум: задание по оценке эффективности сбытовой акции

ДАТЫ И СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ

Базовая стоимость: 14 900 руб.

Узнайте у вашего менеджера, как получить скидку

В стоимость обучения входят:

Ближайшие даты проведения:

  • 23 декабря 2019
  • 23 марта 2020
  • 22 июня 2020
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Стерхова Светлана Александровна

Кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер

ОТЗЫВЫ

Спасибо огромное! Приятно учиться у реального практика!!!

Герасимов Георгий Анатольевич, ООО КАВО ДЕНТАЛЛ РУССЛАНД, руководитель отдела продаж, 3 июля 2018

Емко и по существу. Полезные практики и занятные рекомендации.

Тучков Павел Евгеньевич, менеджер по продажам, Эрливидео, 11 апреля 2016

Все хорошо организовано. Информация изложена очень доступным языком с большим количеством реальных примеров.

Кузнецов Дмитрий Владимирович, заместитель коммерческого директора, ИП Никитина Г.А., 25 января 2016

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ
FacebookVkontakteTwitterTwitterTwitter
Полная версия сайта