 |
ПОИСК ИНВЕСТОРОВ:
КАК СДЕЛАТЬ СВОЙ ПРОЕКТ
КОММЕРЧЕСКИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ |
|
|
 |
|
|
|
|
|
У вас есть бизнес-идея, которая взорвет рынок, но нет денег на ее осуществление? Ищете инвестора, но получаете только отказы? |
|
|
|
Мы расскажем вам, как представить свой проект так, чтобы он обязательно получил финансирование, и предостережем от основных ошибок стартаперов. |
|
|
 |
|
|
|
В подготовке статьи нам помогал эксперт Moscow Business School, специалист в области краудсорсинга, руководитель информационного портала «РынокВзыскания.РФ» Алексей Бобко. |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
КТО ИЩЕТ, ТОТ НАЙДЕТ |
|
|
|
Итак, вы собрали команду, разработали продукт и планируете продвигать его на рынок. Как найти инвестора? |
|
|
 |
ОБРАЩАЙТЕСЬ В ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ: друзей, коллег и знакомых. Контактов много не бывает. |
|
|
|
|
— |
Когда мы с коллегами начинали продвигать свою первую бизнес-идею, мы собрали около 50 контактов инвесторов. Тогда нам казалось, что этого достаточно. Но на самом деле это — капля в море. Мы могли и должны были найти больше. Здесь действует то же правило, которое используется в торговле. Если из 100 отработанных контактов сработали один или два, это хороший результат. |
|
|
|
 |
|
ПРОЯВИТЕ НАСТОЙЧИВОСТЬ |
|
|
|
Относитесь к своему проекту, как к уже работающему бизнесу, вопрос выживания которого вы решаете. Не получилось попасть в инвестиционный фонд напрямую — попробуйте сделать это через одного из сотрудников. Не успокаивайтесь, пока не пообщаетесь с кем-либо из тех, кто принимает решения. Не принимайте отказы от секретарей. |
|
|
|
|
 |
|
ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОЛУЧИЛИ ОТВЕТА НА СВОЕ ПИСЬМО, НЕ НУЖНО СЧИТАТЬ, ЧТО ВАМ ОТКАЗАЛИ |
|
|
|
Отправка письма — это попытка убедить себя в том, что вы приложили максимум усилий. Не обманывайте себя. Пока вы не пообщались с человеком вживую, вы не сделали все, что возможно. |
|
|
|
|
 |
|
НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ И НЕ ОПУСКАЙТЕ РУКИ |
|
|
|
Иногда удача находится всего в одном шаге от вас! |
|
|
|
|
|
— |
Я участвовал в стартапе, посвященном созданию приложения для рынка подержанных автомобилей. В проекте собрались люди, обладавшие необходимыми навыками и связями для его реализации. Но команда распалась на этапе привлечения инвестиций. Ставки были сделаны на крупные фонды, которые отвечали чередой отказов. И нам не хватило настойчивости. А буквально через полгода в интернете появились сразу два аналогичных проекта. Получается, что, если бы команда не опустила руки, одним из проектов на рынке мог быть наш стартап. |
|
|
|
 |
|
|
|
ЧТО СКАЗАТЬ ИНВЕСТОРУ? |
|
|
|
Вас позвали на встречу. Представьте свою идею так, чтобы в нее поверили! |
|
|
 |
|
РАССКАЖИТЕ О ПОТЕНЦИАЛЕ ПРОЕКТА |
|
|
|
Инвестору важно понимать, когда он начнет приносить доход. Идеально, если ваш стартап окупится в течение ближайших 1–3 лет. Не забудьте упомянуть, кто ваши клиенты. Проведите исследования рынка и укажите, где вы видите свое место. |
|
|
|
|
|
— |
Очень хорошую помощь в оценке заинтересованности потенциальных клиентов может оказать краудфандинговая кампания, проведенная в интернете. Возможно, вы не наберете достаточного для проекта финансирования, но, если ваш стартап вызовет интерес у пользователей, это будет отличным козырем на переговорах с инвестиционным фондом или частным инвестором. |
|
|
|
 |
|
ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО ИНТЕРЕСНО ИНВЕСТОРУ |
|
|
|
Опишите те преимущества, которые ему принесет сотрудничество с вами. Деньги — это всегда аргумент. Но найдите что-то еще. |
|
|
|
|
|
— |
Важно понимать, какого рода инвестор перед вами, какие проекты его интересуют, чем он занимается. Оценив всю эту информацию, покажите, что ваш стартап будет хорошим вложением в портфель его проектов. Если ваше изобретение инновационное и интересное, направленное на улучшение качества жизни общества, оно наверняка привлечет внимание прессы. И инвестор получит не только прибыль, но и хороший PR. |
|
|
|
 |
|
СОБЕРИТЕ ГОТОВУЮ К РАБОТЕ КОМАНДУ |
|
|
|
Очень часто инвесторы дают деньги не идеям, а людям, в возможности которых они поверили. Покажите, что вы готовы работать и развиваться, и вы получите финансирование для своего проекта. |
|
|
|
|
 |
|
ВЫБИРАЙТЕ ИНВЕСТОРА, КАК ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА |
|
|
|
Ведь это не только человек, который обеспечит вашему проекту финансирование, он также может помочь вам административным ресурсом, привлечением к работе над вашей идеей своих экспертов и аналитиков... Если вы видите, что подобного сотрудничества не получится, подумайте о том, чтобы поискать другого инвестора. Деньги — это прекрасно, но иногда отсутствие партнерских отношений может затормозить развитие вашего проекта. |
|
|
|
|
 |
|
|
|
10 СЛАЙДОВ И ВСТРЕЧА В ЛИФТЕ |
|
|
|
Готовясь к переговорам с инвестором, думайте не только о том, что сказать, но и о том, как это сделать. Вот несколько советов, которые помогут вам избежать типичных ошибок при составлении презентации. |
|
|
 |
|
СЛЕДУЙТЕ ПРАВИЛУ 10/20/30 |
|
|
|
Его создал Гай Кавасаки, управляющий директор венчурной компании Garage Technology Ventures, специализирующейся на высокотехнологичных стартапах Силиконовой долины. Подайте свою идею кратко и емко. Не старайтесь уместить на слайдах сразу все подробности. Укажите главное, уложившись в 20-минутную презентацию, состоящую из 10 слайдов, написанных 30-м шрифтом. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
КАВАСАКИ ПРЕДЛАГАЕТ СЛЕДУЮЩУЮ СХЕМУ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ИНТЕРЕСНОЙ ИНВЕСТОРАМ: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
— |
Лежащая в основе «магия» / технология |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
— |
Итог и призыв к действию |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
СОЗДАЙТЕ КАК МИНИМУМ ТРИ ПРЕЗЕНТАЦИИ, РАССЧИТАННЫЕ НА РАЗНОЕ ВРЕМЯ РАЗГОВОРА С ИНВЕСТОРОМ |
|
|
|
Например, для короткого обсуждения будет достаточно текста на 30–40 секунд, подкрепленного 3–5 слайдами, показанными на планшете. Если инвестор захочет узнать подробности — откройте вторую презентацию на 5–10 минут. Если идея его заинтересует, вы сможете выслать ему длинный вариант со всеми деталями на почту. |
|
|
|
|
 |
|
СОСТАВЛЯЯ РЕЧЬ ДЛЯ ELEVATOR PITCH, ЗАБУДЬТЕ О ЛИФТЕ |
|
|
|
Просто сделайте краткое описание вашей идеи, которое заинтересует инвестора. |
|
|
|
|
|
— |
Ваша задача не рассказать все, а вызвать интерес. Говоря языком менеджера по продажам, сделать так, чтобы потенциальный инвестор задумался: правильно ли он поступает, не обращая на ваш проект должного внимания. Если у него за эти 30 секунд появится сомнение, значит, у него возник интерес, и он даст вам еще 5–10 минут, чтобы выяснить подробности. |
|
|
|
 |
|
БУДЬТЕ ЕСТЕСТВЕННЫМ, ПОЗИТИВНЫМ, НЕ ТАРАТОРЬТЕ, РАССКАЗЫВАЙТЕ СПОКОЙНО И ВНЯТНО |
|
|
|
И не забудьте тщательно подготовиться к выступлению накануне. Вы можете не быть отличным оратором и спичрайтером, но если вы 10–20–30 раз отрепетируете свою речь перед зеркалом, то уже будете выступать лучше половины существующих ораторов, потому что готовились. И ваши старания обязательно будут замечены. |
|
|
|
|
 |
|
НЕ БОЙТЕСЬ СПРАШИВАТЬ СОВЕТОВ У ДРУЗЕЙ И ЗНАКОМЫХ |
|
|
|
Многие держат свои мысли при себе, опасаясь, что их идею украдут. Однако шансы на такой исход относительно невелики. А вот критические вопросы и замечания, которые сделают люди, впервые услышавшие о вашем проекте, наверняка помогут вам изменить его к лучшему. |
|
|
|
|
|
Используйте эти правила — и, если ваша идея действительно интересна, а желание ее осуществить велико, вы обязательно добьетесь своего! |
|
|
Главное — верьте в себя и свою команду и никогда не останавливайтесь на полпути.
Желаем вам найти своего инвестора! |
|
|
|
|
|
Узнайте, как успешно представить свой стартап и заинтересовать инвесторов, на семинарах Moscow Business School. Вы получите актуальные знания, обменяетесь опытом с коллегами и проконсультируетесь с опытными преподавателями. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Еще семинары >> |
|
|
|
|
|
|
|
|
