День 1

Коммерческая недвижимость сегодня

• Девелопмент и коммерческая недвижимость
• Обзор рынка недвижимости
• Перспективные направления развития коммерции
• Коммерческая недвижимость и кризис: взаимодействие

Маркетинговая стратегия торгового центра

• Позиционирование торгового центра, ключевые сообщения
• Основные целевые аудитории (арендаторы, посетители)
• Каналы продвижения в соответствии с целевой аудиторией торгового центра
• Маркетинговые стратегии и тактики выживания торговых центров в кризис: новые форматы и жизнеспособные решения в области коммуникаций, с посетителями и арендаторами

Для чего торговому центру PR?

• Информационная политика
• PR объекта для повышения стоимости бренда
• Когда средства PR могут заменить рекламу и сократить расходы на маркетинг
• Репутация: как ее создать, сохранить и не потерять
• Оценка эффективности PR-действий

Событийный маркетинг в торговом центре

• План маркетинговых мероприятий для создания и поддержания интереса к торговому центру
• Особенности событийного маркетинга в торговом комплексе

Использование партнерских маркетинговых программ

• Синергия рекламной активности ритейлеров и управляющей компании торгового центра
• Как превратить посетителя в покупателя

Риск-менеджмент в коммерческой недвижимости (торговые центры)

• Карта рисков для управляющей компании торгового центра
• Матрица бизнес-процессов при работе по выявлению рисков проекта
• Когда риск превращается в угрозу?
• Как работать с рисками ТЦ?

Практикум «Разработка карты рисков и маркетинговой стратегии торгового центра»

День 2

Ключевые тренды в ритейле

• Тенденции, которые будут определять развитие отрасли (торговые объекты)
• Перспективы развития коммерческой недвижимости
• Большие площади или «мелкая нарезка»?

Повышение доходности объекта за счет использования средств маркетинга

• Создание систем рекламоносителей внутри объекта и на прилегающей территории
• Продажа рекламных возможностей: своими силами или с привлечением агентства
• Использование инфраструктуры объекта

Расчет эффективности реализации объектов коммерческой недвижимости

• Что нужно рынку и чем живет покупатель?
• Как правильно оценить будущую наполняемость коммерции?
• Как рассчитать доходность коммерции и стоит ли начинать девелоперский проект полного цикла?

Оценка эффективности реализации объектов коммерческой недвижимости

• Внешние и внутренние факторы объекта недвижимости и их влияние на эффективность проектов
• Базовые и управляемые параметры проекта
• Основы оценки эффективности объектов коммерческой недвижимости

Ребрендинг объектов коммерческой недвижимости

• Ребрендинг: дань моде или осознанная необходимость?
• Ребрендинг: плюсы и минусы
• Какой бюджет необходим и что надо учесть?

Реконцепция торговых объектов

• Реконцепция: основные принципы реализации
• Плюсы и минусы реконцепции
• Как оценить возможность осуществления?

Практикум «Разработка ЭФМ для определения и повышения доходности ТРЦ»