Онлайн-курс. Фармацевтический маркетинг

В современном обществе рыночные отношения вошли во все сферы деятельности, в том числе в здравоохранение. Маркетинг, как ориентированная на потребителя идеология управления рыночными процессами, в полной мере отвечает целям и задачам устойчивого функционирования конкурентной системы лечебной помощи. Но подход к маркетингу фармацевтических препаратов имеет свои особенности — это не столько функция бизнеса, сколько широкий взгляд на всю сферу производства лекарственных средств и их реализацию.

На курсе вы рассмотрите методы и инструменты, используемые в фармацевтическом маркетинге, а также подходы к их правильному использованию.

День 1

Фармацевтический маркетинг VS Маркетинг: современные реалии, смещение тектонических плит продвижения и восприятия
Ключевые факторы успеха
Сферы фарм-маркетинга
KPI
План маркетинга по препарату/продукту/услуге
RX и OTC – кто в фарме потребитель?
Поведение потребителей и инструменты мониторинга
Структурное описание потребительского поведения
Поведенческие модели «Потребитель-Бренд»

Практикум «Выбор поведенческой модели»

День 2

Здоровье бренда и его показатели
Фарм-бренд и алгоритм его создания
Дискриминатор бренда и методы его синтеза
Продвижение фарм-бренда: что можно и что нельзя
Стратегия продвижения: пошаговое создание
Brand Mapping

Практикум-кейс «АльфаСтрахование Медицина: когда самая высокая цена – один из факторов успеха. НО, не единственный! История большого прорыва от автора»

День 3

Инсайт потребителя как главный фактор эмоционального сближения
Нейромаркетинг: от изучения потребителей к эффективному продвижению
Сущность бренда – отправная точка всех коммуникаций ОТС и RX
Контент-маркетинг: опыт FMCG, который взорвал продажи на консервативном рынке

Практикум-кейс «RX Трентал: рецепт большой победы»

День 4

Дистрибьюция и трейд-маркетинг в аптеках
Фирменный стиль фармацевтического бренда: полезный опыт Полисан
Тенденции дизайна и рекламы на фармацевтическом рынке
Тестирование восприятия гипотез, оформления и сюжета рекламы

Практикум-кейс «Берлин-Хеми Менарини «Как вырасти на конкурентном рынке не снижая цену: рецепт Лиотон, Простамол, Резалют»