Управление ассортиментным портфелем товаров и услуг в сегментах B2B-B2C-B2G. Онлайн-интенсив

Влияние ассортимента на успешность бизнеса компании

• Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса
• Основные ошибки в управлении ассортиментом, в различных экономических условиях. Примеры из современной российской практики
• Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента, основные преимущества для периода экономической нестабильностипандемии
• Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.)

Кто в компании должен управлять ассортиментным портфелем

• Специалист компании по управлению ассортиментом
• Основные функции продакткатегорийного менеджера
• Цели и задачи КМ

Инструменты анализа и управления ассортиментным портфелем

• Продукттоваруслугабизнес как многоуровневая маркетинговая система
• Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и особенности для бизнеса в условиях экономической нестабильности
• Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента
• Правильный выбор позиционирования ассортимента-залог успешных продаж
• Эффективный выбор стратегии развития и дифференциации ассортимента в условиях экономической нестабильности
• Продуктовые стратегии с учетом различного жизненного цикла и состояния рынков сбыта
• Что из себя представляет ассортиментная матрица компании
• Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
• Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
• Оптимизация ассортиментного портфеля в условиях динамичного роста и падения спроса в различных сегментах рынков: практические методы.

Ценовая политика и ассортиментный портфель

• Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса в период экономической нестабильности.
• Четыре основных сбытовых стратегии в формате «цена-сервис» и эффективность их в условиях экономической нестабильностипандемии.

Технология формирования и управления ценами

• Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
• Цена как свойство продуктатоварауслуги.
• Воспринимаемая ценность: основные составляющие цены продуктауслуги. Отличие ВЦ в ситуации подготовленного рынка и рынка с ситуации экономической нестабильностипандемии.
• Как манипулировать восприятием цены?
• Инструменты реализации ценовой политики: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон.
• «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
• «Создание структуры матрицы скидок».