Moscow Business School

Финансы. Экономика. Контроллинг /

Revenue management basics — управление доходами для начинающих. Повышение квалификации

Продолжительность и формат обучения: 16 академических часов очно или онлайн

Revenue management — термин, который мировые отельные сети используют уже более 30 лет, в Россию пришел меньше десяти лет назад, и сейчас с ним работает каждый гостиничный специалист, имеющий отношение к бронированию и продажам. Управление доходами — это не про финансы, это про возможности максимизировать выручку и верное ценовое позиционирование гостиничного продукта.

В результате обучения вы:

  • поймете логику построения гостиничных тарифов
  • приобретете знания об инструментах грамотного бронирования
  • научитесь рассчитывать базовые гостиничные экономические показатели
  • узнаете принципы системы ценообразования на номера
ПРОГРАММА

День 1

Основы для понимания revenue management

  • Принципы формирования системы revenue management в отеле
  • Основные экономические показатели
  • Честная и фактическая доля рынка, MPI, ARI, RGI

Сезонность и тарифы

  • Ценовое позиционирование
  • Динамическое ценообразование
  • Сезонность
  • Тарифная политика отеля
  • Инструменты управления тарифами
  • Overbooking

Практикумы:

  • Расчет базовых экономических показателей
  • Расчет честной и фактической доли рынка отеля MPI, ARI, RGI
  • Применение инструментов по управлению тарифами
  • Расчет верного количества сегментов на продажу

День 2

Аналитика

  • Аналитические исследования рынка гостиничных услуг
  • Исторические тренды
  • Pick-up
  • Календарь мероприятий
  • Сегментация и политика бронирований

Прогнозирование

  • Прогноз доходов

Практикумы:

  • Формирование календаря спроса
  • Прогноз доходов
ФОРМАТ И ДАТЫ ПРОВЕДЕНИЯ

Формат обучения:

  • Очный семинар
  • Онлайн-семинар

Ближайшие даты проведения:

  • 6 - 7 декабря 2021
  • 11 - 12 марта 2022
  • 6 - 7 июня 2022
  • 9 - 10 сентября 2022
  • 17 - 18 декабря 2022
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Прохорова Ольга Юрьевна

Задать вопрос
Консультант в гостиничном бизнесе с опытом в регионах России, на Ближнем Востоке и в Европе. Специалист в управлении и открытии отелей высокого класса

В стоимость обучения входят:

*При наличии диплома о предыдущем образовании (среднее профессиональное и/или высшее)

Оставьте заявку:

InstagramYouTubeFacebookVkontakte