Moscow Business School

Продажи /

Переговоры с превышением ожиданий. Выездной тренинг-интенсив

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Выездная трёхдневная программа бизнес-класса с полным погружением в среду, стимулирующую непрерывный рост ваших личных навыков.

Кто осознал необходимость умения договариваться — ищет возможности его повышения. При мониторинге программ обучения многие сталкиваются с тем, что большинство предложений ориентировано на то, чтобы научить вас подавлять оппонента и заставить принять вашу точку зрения далекими от этики способами. Но что ждет вас и ваш бизнес после такой победы? Как выстроить после подписания контракта долгосрочные и взаимовыгодные отношения? Как результативно договариваться, не ломая себя и не впаривая товар, без переубеждения, манипуляций и обмана собеседника?

Большинство людей подозревают, что переговоры можно вести и так, чтобы собеседник был рад иметь дело именно с вами, но не представляют, как это сделать. Курс предназначен для топ-менеджеров и руководителей, принимающих большое количество самостоятельных решений и посвящен развитию практических навыков успешных переговоров. Вы поймете, как заключать сделки без авралов, увеличивать поток клиентов, несмотря на конкуренцию, и даже в сложных ситуациях, когда товар не нужен, найдете нестандартное решение.

Семинар длится 3 насыщенных дня, содержит 10% теоретической информации и 90% практических занятий с пошаговым усилением навыков. Последовательный алгоритм обучения охватывает вопросы от стратегической разведки перед проведением переговоров до заключения сделки с получением официальных гарантий. Тренировки будут проходить в комфортном подмосковном доме отдыха с перерывом на обед, включают интересные связи и массу дополнительных знаний.

Помимо основной программы участникам предлагаются ежедневные бонусы на выбор:

  • Проработка рекламных материалов участников
  • Методы выхода из кризиса
  • Переговоры с публикой
  • Построение новых каналов продаж
  • Создание холдингов
  • Запуск бизнеса без привлечения инвесторов и кредита
  • Способы увеличения продаж с минимальными затратами

После прохождения тренинга участники также получат право на одну индивидуальную и пять дистанционных групповых консультаций со спикером. Количество мест ограничено.

В результате обучения вы:

  • научитесь без труда налаживать коммуникацию в любых сферах жизни
  • сможете находить возможности взаимного принесения пользы и договариваться о чем угодно
  • навсегда отделите понятие эффективных переговоров от навязчивости и давления
  • научитесь заключать взаимовыгодные сделки без стресса и напряжения
  • завоюете новых клиентов, желающих купить продукт именно у вас, и превратите их в постоянных
  • повысите лояльность старой клиентской базы
  • сможете противостоять конкуренции и увеличить продажи, невзирая на повышение цен
  • превратите навык ведения переговоров в привычку
  • получите полезные контакты и живое общение с предпринимателями
  • разберете проблемы в собственном бизнесе при консультации со спикером
ПРОГРАММА

День 1

14.00 — Заезд и размещение в отеле

14.30 — 15.30 — Обед

Ведение. Успешные переговоры: суть и методика

  • Освоение метода успешных переговоров с превышением ожиданий
  • Как отказаться от впаривания и преуспеть?

Предварительный этап: что нужно сделать до начала диалога

  • Подготовка к переговорам
  • Сбор ключевой информации и анализ

Начинаем с верной ноты

  • Вход в переговоры
  • Установка контакта
  • Правильные комплименты

20.30 — 21.30 — Ужин

Бонусы от спикера на выбор. Вечерние разборы кейсов участников

День 2

8.30 — 9.30 — Завтрак

Самостоятельная оценка перед включением в диалог

  • Энтузиазм
  • Освоение способа перевода ваших минусов в плюсы
  • Сглаживание любых ошибок

Техники ведения успешных переговоров. Часть 1

  • Освоение навыка слушать и слышать, что тебе говорит собеседник на самом деле
  • Метод пауз
  • Умение задавать вопросы

14.30 — 15.30 — Обед

Техники ведения успешных переговоров. Часть 2

  • Чтение невербальных сигналов собеседника
  • Переговоры с молчащим собеседником

20.30 — 21.30 — Ужин

Вечерние разборы кейсов участников. Разбор бизнес-ситуаций из практики антикризисного управляющего (спикера)

День 3

8.30 — 9.30 — Завтрак

Создание виртуальной команды

  • Понятие виртуальной команды поддержки
  • Трансформация своих контактов

Переговоры в группе

  • Командное взаимодействие на групповых переговорах
  • Взаимоусиления. Схема «2+1»

Публичность в переговорах

  • Переговоры с публикой
  • Заключение публичных сделок

Завершение переговоров с гарантиями и бонусами

  • Превышение ожиданий при завершении переговоров
  • Итоги переговоров. Гарантии

14.30 — 15.30 — Обед

Бонусы от спикера на выбор. Бонусы от организаторов

20.00 — Выезд из отеля

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
InstagramYouTubeFacebookVkontakte