Moscow Business School

Строительство. Недвижимость. Девелопмент /

Привлечение инвестиций в проекты на рынке недвижимости: от поиска инвестора до получения финансирования

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Привлечение инвестиций в проект требует качественной и своевременной подготовки. Различные категории инвесторов имеют разные требования и предпочтения, разную процедуру работы. Понимание этих требований и умение обосновать целесообразность капиталовложений позволяет повысить шансы проекта на успех и сократить путь к инвестициям.

В ходе семинара будут рассмотрены вопросы создания инвестиционных документов, особенности процесса поиска, привлечения и переговоров с инвестором, а также заключения сделки.

В результате обучения вы:

  • изучите опыт успешных инвестиционных проектов
  • получите знания по привлечению инвесторов в проект
  • узнаете все стороны и важные особенности инвестиционно-строительной деятельности
  • рассмотрите подробно особенности всех стадий инвестиционного проекта
  • получите необходимую информацию о требованиях к оформлению документов для инвестора
  • овладеете методиками ведения успешных переговоров для привлечения инвестора в проект

Программа:

День 1

Привлечение инвестора в проект

  • Участники и правила игры на рынке инвестиций
  • Основные инвестиционные стратегии западных инвестиционных фондов
  • Российские и Западные инвесторы
  • Примеры успешных инвестиционных проектов
  • Подготовки и начальный этап поиска и привлечения инвестора. Типовые ошибки

Поэтапный план действий по привлечению инвестора

  • Постановка инвестиционных целей
  • Семь ключевых факторов успешного привлечения инвестора
  • Формирование пакета документов
    • Инвестиционный меморандум
    • Экономическая модель
    • Тизер
  • Создание успешной презентации
  • Где и как искать инвесторов? Основные источники и их эффективность

Рассылка предложений в инвестиционные компании

  • Правильный и ошибочный подход к рассылке
  • Получение и анализ писем о намерениях
  • Ранжирование предложений интересантов и выбор лучшего
  • Политика открытых переговоров или скрытые намерения
  • Согласование и подписание базовых условий инвестирования в проект
  • Подводные камни и риски этапа предварительных договоренностей

Изучение инвестором проекта

  • Подготовка и проведение Due Diligence, контроль ключевых стадий
  • Риски проекта глазами инвестора
  • Раскрытие преимуществ проекта и нивелирование недостатков
  • Возможные риски
  • Торг с инвестором. Подготовка аргументов и оценка их качества

Практикумы:

  • Подготовка тизера для рассылки
  • Упражнение: «Аргументированный торг с инвестором»

День 2

Проект договора с инвестором

  • Варианты структурирования сделки
  • Оценка долей в проекте
  • Механизм формирования договора
  • Согласование условий начала финансирования
  • Выход инвестора из проекта

Проведение переговоров с инвесторами

  • Ключевые участники переговорного процесса и их роли в переговорах
  • Выявление интереса инвестора на ранней стадии
  • Торг и взаимовыгодный обмен
  • Уловки и манипуляции в переговорах и как с ними бороться
  • Примеры успешных переговорных стратегий

Практикум «Выбор и согласование варианта для сторон с разными интересами»

ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
   
InstagramYouTubeFacebookVkontakte
Полная версия сайта