Moscow Business School

Продажи /

Elevator Pitch — защита проектов перед инвестором / руководителем

Подготовить выступление на 15–20 минут гораздо легче, чем на 3–5. На презентацию и защиту проекта перед инвестором отводится очень мало времени, за которое нужно успеть заинтересовать слушателя и донести суть. Как успеть объяснить всю масштабность и глубину идеи? Данный тренинг на 80% состоит из практической отработки.

Эта программа проводится автором в России только в Moscow Business School.

В результате обучения вы:

  • получите инструменты для проведения эффективных и запоминающихся презентаций различных форматов от 1,5 до 5 минут
  • сможете структурировать информацию для презентации
  • поймете свои сильные и слабые стороны в процессе проведения коротких презентаций
  • научитесь правильно готовить устный и демонстрационный материал презентации и структурировать свое выступление
  • сможете уверенно чувствовать себя перед руководителями
  • научитесь прогнозировать вопросы аудитории

Программа семинара:

День 1

Основы деловой презентации

  • Критерии эффективной презентации короткого формата. Цели и правила презентации
  • Форматы выступлений перед руководителями. Защита проекта перед руководством
  • Особенности восприятия топ-менеджеров: на что обращают внимание, что вызывает негативную реакцию

Подготовка текста выступления

  • Постановка целей и задач презентации на 1-3 минуты. Что важно успеть сказать
  • Структура презентации
  • Составление текста. Как сократить все лишнее
  • Подбор аргументов по теме презентации

Практикум: упражнение «Написание текста презентации»

Структура аргументации

  • Прямая и косвенная аргументация
  • Рациональная и эмоциональная аргументация
  • 4 бизнес-потребности Рудольфа Шнаппауфа
  • Концепция восприятия Шульца Фон Туна
  • Типология людей. Точки воздействия на каждого участника

Практикум: упражнение «Подготовка аргументов»

Подходы к презентации

  • Технологии аргументации McKinsey
  • Elevator pitch — сложности жанра. Презентация за 3 минуты

Практикум: упражнение «Презентация по алгоритму»

Привлекательность выступающего

  • Контакт глаз
  • Поза, жесты, мимика

Практикум: анализ видеозаписей выступлений участников тренинга

День 2

Контакт с аудиторией

  • Захват и удержание внимания аудитории
  • Расположение публики
  • Управление первым впечатлением
  • Диалог и психология общения с залом

Практикум: анализ видеозаписей выступлений участников тренинга

Энергетика речи и уверенность оратора

  • Секреты привлекательности оратора
  • Свобода речи и самовыражения на публике
  • Импровизация в речи. Что сказать, когда все слова закончились

Практикум: анализ видеозаписей выступлений участников тренинга

Использование наглядных материалов

  • Подготовка презентации на 10 слайдов

Практикум: упражнение «Подготовка слайдов»

Работа с вопросами и возражениями

  • Работа с топ-10 самых популярных вопросов от руководителей

Практикум: упражнение «Подготовка ответов на вопросы»

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Орлова Инга Владимировна

MBA, эксперт-практик в области обучения и развития персонала. Организационный консультант, сертифицированный бизнес-тренер и менеджер по управлению изменениями

ПОДАТЬ ЗАЯВКУ
   
InstagramYouTubeFacebookVkontakte
Полная версия сайта