Moscow Business School

Цифровая Трансформация/Digital Transformation /

Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга. Повышение квалификации

Продолжительность и формат обучения: 18 академических часов, из которых 8 часов — очно/онлайн занятия, 10 часов — занятия в дистанционном формате (видеокурсы).

Умение управлять потоками коммуникаций — важный социальный навык современного менеджера и руководителя. Тренинг направлен на выработку и активизацию эффективных стратегий деловых знакомств, составление сети контактов, поддержание и укрепление деловых отношений для достижения профессиональных и личных целей.

Программа построена на базе американского подхода к установлению бизнес-связей и ведению деловых контактов.

В результате обучения вы:

  • научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей
  • сможете устанавливать долгосрочные отношения с клиентами
  • увеличите продажи и расширите клиентскую базу
  • будете получать лучшие предложения по работе
  • узнаете, как инициировать общение с нужными людьми
  • сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса
  • научитесь находить новых друзей и интересных партнеров
ПРОГРАММА

Стратегия и тактика нетворкинга

  • Что такое нетворкинг? Как находить и устанавливать нужные связи?
  • Выгоды от построения сети контактов. Преимущества активного нетворкинга
  • Нетворкинг и успешность. Как заставить связи работать на вас?
  • Философия нетворкинга. Построение бизнеса через построение отношений
  • Роли в установлении личных контактов. Ключевые навыки нетворкера
  • Теория равновесия в нетворкинге. Техники и правила эффективного нетворкинга
  • Оценка ваших активов в нетворкинге
  • Как оказаться в нужном месте в нужное время?
  • Деловой этикет на мероприятиях

Практикум:

  • упражнение «Тройное знакомство». Практика нетворкинга и освоение основных принципов
  • упражнение «Оценка активов нетворкинга. Насколько вы богаты контактами?». Соответствие контактов и целей
  • упражнение «Сбор информации о возможных контактах»

Техники установления контактов

  • Как устанавливать контакты? 5 основных принципов
  • Золотые правила при завязывании новых контактов. Три уровня восприятия информации
  • Методы преодоления барьера неуверенности
  • Вербальные и невербальные способы установления контакта
  • Приемы инициации знакомства, преодоление барьера настороженности
  • Какие вопросы задавать, чтобы разговорить собеседника?
  • Способы привлечения внимания к своей персоне
  • Как избавляться от «прилипал»?

Практикум:

  • упражнение «Золото общения. Как слушать и слышать собеседника»
  • упражнение «Парафраз: как достичь взаимопонимания»

Грамотная личная самопрезентация

  • Ключевые аспекты самопрезентации
  • Уровни самопрезентации, которые помогут произвести приятное впечатление и запомниться
  • Разнообразие голосовых характеристик: как звучит и воспринимается ваш голос
  • Как заинтересовать партнера своим предложением?
  • Типичные ошибки самопрезентации

Практикум:

  • упражнение «Самопрезентация за 60 секунд»
  • упражнение «Логические уровни самопрезентации»

Техники «Штирлица» в нетворкинге

  • Умение воспринимать и верно интерпретировать поведение людей
  • Использование «манипуляторов» и «иллюстраторов»
  • Запрещенные приемы. Какие жесты и позы мешают вашему имиджу?
  • Как добавить себе уверенности и статусности?
  • Как распознать социальный статус окружающих?

Практикум:

  • упражнение «Знаки неуверенности и лжи»
  • упражнение «Эмблемы уверенности, власти и силы»

Поддержание деловых контактов в нетворкинге

  • Последующий оперативный контакт: дата, особенность, тема
  • Отсев ненужных контактов. Как говорить твердое «нет»?
  • Как совмещать полезное с приятным? Деловой завтрак, обед, праздничные мероприятия
  • Систематизация контактов
  • Структура картотеки (базы) нетворкинга. 7 ключевых уровней

Практикум: упражнение «Работа с базой данных контактов»

ФОРМАТ И ДАТЫ ПРОВЕДЕНИЯ

Формат обучения:

  • Очный семинар
  • Онлайн-семинар

Ближайшие даты проведения:

  • 17 марта 2022
  • 13 мая 2022
  • 14 июля 2022
  • 16 сентября 2022
  • 18 ноября 2022
ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Вербняк Павел Николаевич

Рейтинг: 9.3.  Задать вопрос
Эксперт-практик по личностному развитию, мотивации, раскрытию потенциала и принципам успеха. Консультант, сертифицированный бизнес-тренер по программе Джека Кэнфилда

ОТЗЫВЫ

Тренинг, как раз был направлен на мои запросы. Павел смог в очень комфортной, дружеской атмосфере найти «запрос» каждого участника и даже ответ, и направление для изучения и проработки. Получила новые знания, что-то я услышала впервые и была удивлена полученой информации. Спасибо большое!

Бражникова Ирина Николаевна, главный инженер, 22 октября 2021

Спасибо большое тренеру Павлу Вербняк — зарядил, вдохновил, дал ценную информацию!

Крюкова Александра Михайловна, ИНГОССТРАХ, тренер, 22 октября 2021

Благодарю за семинар.

Медовников Георгий, Феррит-домен, директор, 9 ноября 2018

Отличный курс, структурированная информация, основные нюансы и практика.

Никольская Екатерина Евгеньевна, ВТБ, директор, 20 июля 2018

Все изложено в доступной форме. Много практики которая позволяет лучше усвоить материал.

Буйских Ольга Ивановна, заместитель операционного директора, компания «Кейтеринбург», 20 апреля 2018

Потрясающая атмосфера семинара. Практический материал, который можно использовать как в повседневной жизни, так и в профессиональной сфере.

Костина Анна, менеджер, Asstra AG, 20 апреля 2018

Занятие проходило в доброжелательной обстановке. Контакт сразу произошел и с группой и с преподавателем. Знания, полученные на семинаре, пригодятся мне и на работе, так и в личной жизни.

Бурицкова Надежда Михайловна, руководитель салона, ООО «Сиб–Фор», 22 июля 2016

Всё понравилось. Эмоциональная составляющая семинара была на высоте. Много интересных нюансов которые можно применить на практике.

Голубев Андрей Владимирович, руководитель отдела продаж, 12 июля 2013

Всё очень понравилось. Приятная атмосфера.

Сладовская Людмила Руслановна, начальник коммерческого отдела, ОАО «ОЭЗ», 15 апреля 2013

Первый раз на семинаре в Московской Бизнес Школе. Понравилась организация мероприятия, все четко, во время и по регламенту. Преподаватель Самарина Оксана Геннадьевна очень приятный человек, очень доступно доносила информацию, показывала эмоции, жесты — было весело и познавательно. Надеюсь, что это все я применю в своей жизни и построю свою сеть контактов, которой в дальнейшем буду делиться с новыми знакомыми.

Николаева Татьяна Викторовна, руководитель, 5 декабря 2012

В стоимость обучения входят:

Оставьте заявку:

InstagramYouTubeFacebookVkontakte