Moscow Business School

Проектная деятельность /

Предпринимательство и start-up. Запуск бизнеса

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате. Для консультации заполните форму внизу страницы.

Семинар для тех, кто по роду своей деятельности занимается созданием и внедрением новых проектов, будь то действующая компания или только создаваемая. Как показывает практика, реализация start-up проекта, включая вопросы привлечения инвестиций, требует особых знаний и навыков. Вы узнаете, как создать новый проект не методом проб и ошибок, а системно, продуманно, на базе знаний и экспертного опыта, что позволит существенно увеличить вероятность успеха. Программа семинара содержит большое количество задач, решение которых направлено на получение практических знаний и навыков, апробированных решений, технологий и инструментов в области управления start-up проектами.

Внимание! Вы можете получить Удостоверение о повышении квалификации по теме «Управление проектами», пройдя дополнительное обучение в дистанционном формате.

В результате обучения вы:

  • оцените свою бизнес-идею, рынок, конкурентов
  • узнаете об особенностях стартапов и требований инвесторов к ним
  • научитесь описывать бизнес-идею и стратегию стартапа, обосновывать ее реализуемость, а также разработаете план действий (проект)
  • научитесь составлять план маркетинговых мероприятий, в т.ч. используя методы продвижения проекта на начальной стадии в условиях ограниченности финансовых и кадровых ресурсов
  • сможете использовать методологию описания экономики стартапа через финансовую модель с расчетом показателей эффективности
  • спроектируете бизнес-процессы и оргструктуру будущей компании
  • разберетесь, какие сотрудники вам нужны, как грамотно их нанимать и мотивировать

Программа семинара:

День 1

Особенности создания и развития стартапов

  • Стартапы — какие они бывают, и каковы условия их превращения в зрелый бизнес
  • Философия роста бизнеса: увеличение капитализации, «опережающий рост»

Практикум:

  • Групповая дискуссия «Первичные цели стартапа, расстановка приоритетов»
  • Разработка идеи бизнес-проекта, которую затем участники «упакуют» в инвестиционно-привлекательный вид на других частях занятия

Продукт, рынок, бизнес-модель, команда

  • Бизнес-модель как основа конкурентоспособности и стратегии компании. Параметры бизнес-модели. Главные критерии качества бизнес-модели — наличие «защищенного» конкурентного преимущества и масштабируемость
  • Мировые и российские истории успеха стартапов. Анализ их бизнес-моделей (независимый и внутрикорпоративный варианты)
  • Как компактно описать сложную технологическую составляющую проекта? Использование «технологий «дорожных карт»
  • Концепция Customer Development («Создание потребителя»). Тестирование бизнес-модели. Важность обратной связи с потребителями
  • Бизнес-модели для ИТ и интернет-проектов, телекоммуникационной отрасли, в биотехнологии, нанотехнологиях, энергетике и фармацевтике, FMCG. Методы получения обратной связи от клиентов для корректировки бизнес-модели
  • Как определить, нужно ли вам исправить бизнес-модель?

Практикум: Разбор бизнес-модели успешного стартапа. Обсуждение кейса в группе

Внешнее финансирование стартапа: когда оно становится необходимым и где его найти

  • Различныетипыинвесторов: бизнес-ангелы, seed, venture capital, private equity. Как на них выйти? Когда инвестор не нужен? Когда инвестор нужен и срочно?
  • Способы представления проекта инвесторам — бизнес-план, Elevator Pitch, презентация инновационного проекта. Структура типовой презентации
  • Актуальные тренды венчурного бизнеса. Где искать удачу?

Рыночное продвижение: на что тратим основные деньги

  • Типовое распределение инвестиционных затрат. Затраты на продвижение как основная статья
  • Прорыв на рынок: концепция «подрывных инноваций» К. Кристенсена (Harvard), стратегия «голубого океана» (INSEAD)
  • Создание первоначального спроса. Организация первых продаж. Первые продажи как тестирование гипотез
  • Жизненный цикл стартапа. Подход «преодоления пропасти» Дж. Мура к выводу продукта на рынок: переход от «прорыва» к массовым продажам
  • Концепция «Длинного хвоста»: организация большого количества малых разнородных продаж через онлайн среду
  • Инструменты малобюджетного анализа рынка
  • Составление маркетингового плана и маркетингового бюджета стартапа

Практикум: Разработка маркетингового плана стартапа в рамках предложенной бизнес-модели

Оптимизация расходов на команду и персонал

  • Эффективная команда стартапа: группа единомышленников, способная тестировать и воплощать в жизнь выбранную бизнес-модель. Как ее подобрать
  • Основные компетенции и роли в команде старт-апа: CEO, СMO, СTO, СFO
  • Мотивация топ менеджеров: когда имеет смысл мотивировать будущим, и когда нужно не жалеть денег на специалистов высшей категории
  • Формирование штата компании при ее экспансии, расчет расходов на персонал
  • Найм или аутсорсинг: что лучше и при каких ситуациях
  • Составление штатного расписания стартапа и затрат на ФОТ

Практикум: Разработка плана затрат стартапа на ФОТ и аутсорсинг в рамках предложенной бизнес-модели

День 2

Переговоры с инвестором. Финансовая часть инвестиционного предложения

  • Составление и анализ смет инвестиционных затрат стартапов
  • Как перейти от бизнес-модели к модели финансовой
  • Выручка — показатель № 1. Как ее обосновывать?
  • Составление финансового раздела инвестиционного предложения
    • прогнозирование доходов и затрат стартапа
    • определение необходимых инвестиционных затрат
    • расчет финансовых показателей стартапов
    • анализ чувствительности, сценарный анализ
  • Затраты на открытие фирмы и содержание команды
  • «Выход» инвестора из компании или проекта: превращение выросшей капитализации в деньги
    • типы «выходов» из компании
    • процесс IPO, частной продажи, ликвидации
    • роль инвестиционного консультанта
    • процесс закрытия внутрикорпоративного стартапа
  • Принципы оценки капитализации компаний
    • метод мультипликаторов
    • метод дисконтирования денежного потока (DCF)
    • прогнозирование капитализации компании в момент «выхода»
    • процесс привлечения независимого оценщика, или о чем нужно помнить в случае проведения независимой оценки проекта
  • Сведения об основных методах оценки интеллектуальной собственности
    • метод освобождения от роялти
    • метод выделения доли лицензиара
    • метод затрат

Практикум: Разработка финансового обоснования проекта в Excel. Участники смогут разработать в Excel упрощенную финансовую модель проекта, научатся рассчитывать показатели эффективности

Переговоры с инвестором. Структурирование сделок. Защита проекта внутри корпорации

  • Составление Term Sheet (протокола условий), виды акций, условия контрактов
  • Экспресс-методы оценки компаний
  • Аргументация соискателя инвестиций в пользу увеличения или сохранения его доли в компании
  • Сложные вопросы составления инвестиционного соглашения. Защита от «разводнения» (Anti-dilution)
  • Due Diligence для инновационного проекта. Технико-экономическая экспертиза проектов
  • Защита внутрикорпоративного стартапа перед лицами, принимающими решение о финансировании
  • Основные ошибки позиционирования проекта и составления инвестиционных предложений

Практикум: Работа в малых группах по завершению разработки описания стартап-проекта. Сведение разработанных материалов в единый документ

День 3

Специфика проектов стартапа

  • Стартапы. Категории стартапов
  • Cтадии стартапа. Классическая модель. Расширенная модель
  • Фазы стартапа. Инвестиционная и операционная, что важнее?
  • Обязательные вехи любого стартап-проекта

Практикум: Упражнение «Идеи, для реализации которых не нужен стартовый капитал»

Бизнес-модель стартапа

  • Алгоритм построения/ реализации стартап проекта
  • Ключевые этапы успешного проекта. Узкие места и слагаемые успеха
  • Планирование и документирование стартапа
  • Основные составляющие стартапа. Бизнес-идея, бизнес-модель, бизнес-план
  • Возможности бизнес-прототипа
  • Построение бизнес-модели
  • Брендинг в стартапах. «3 почему» для внешней рыночной среды
  • Позиционирование продуктов стартапа

Практикум:

  • Кейс «Типичные ошибки при реализации стартап проектов»
  • Упражнение «Разработка и анализ плана реализации личного стартап проекта»

Управление стартапом

  • Принципы управления стартапом
  • Критерии успешности проекта
  • Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
  • Планирование ресурсов. Матрица ответственности
  • Разработка плана управления проектом

Практикум: Упражнение «Разработка базовой документации стартап-проекта. Устав, ресурсы, взаимоотношения между участниками, общий план управления проектом»

Команда стартап-проекта

  • Команда единомышленников как критический фактор успеха проекта
  • Принципы формирования команды. Дорогие эксперты или мотивированные непрофессионалы?
  • Недокомплект штата и аутсорсинг
  • Мотивация участников стартапа
  • Правила найма и собеседования
  • Партнерство в стартапе. Хорошее и плохое партнерство. Правила взаимодействия с партнером. Регламентирование и документирование партнерских отношений

Практикум: Упражнение «Разработка системы подбора и мотивации команды. Ключевые пункты отношений с партнерами»

День 4

Управление стартапом

  • Разработка плана управления проектом. Принципы управления стартапом
  • Критерии успешности проекта
  • Участники проекта. Категории участников, их требования и ожидания
  • Планирование ресурсов. Матрица ответственности

Анализ рисков стартап-проекта

  • Риски, проблемы, кризисы, форс-мажоры
  • Категории рисков
  • Анализ рисков через основные характеристики рисков
  • Стратегии и способы управления рисками
  • Виды резервов, расчет величины резервов
  • Классические риски стартапов на практических примерах

Практикум: Упражнение «Анализ рисков кейсового стартап проекта»

Техника разработки календарного плана работ стартап проекта с использованием MS Project

  • Содержание проекта. Состав работ и результатов
  • Взаимосвязи операций. Определение технологических цепочек
  • Ресурсы. Люди, оборудование, материалы, деньги
  • Длительность и стоимость операций
  • Расписание и бюджет проекта

Практикум: Упражнение «Разработка календарного плана кейсового стартап проекта с использованием MS Project»

Техника контроля календарного плана работ стартап-проекта

  • Базовый план стартапа — основа контроля
  • Регистрация фактов исполнения работ
  • Анализ отклонений и анализ освоенного объема
  • Отчетность по исполнению стартап-проекта
  • Управление изменениями проекта

Практикум: Исполнение, контроль и отчетность кейсового стартап-проекта с использованием MS Project

День 5

Практикум. План реализации стартапа в Project Expert

  • Проект и окружение. Характеристики. Описание проекта и его окружения в Project Expert
  • Активы и ресурсы. Календарный план подготовки активов. Разработка инвестиционного плана с использованием Project Expert
  • Операционный план. План сбыта и производства. План по персоналу. Материалы и комплектующие. Общие издержки
  • Финансирование. Акционерный капитал, займы, кредиты, лизинг, инвестиции
  • Результаты: прибыли-убытки, cash flow, баланс в Project Expert
  • Таблицы, графики, отчеты

Финансовый анализ проекта в Project Expert

  • Финансовые показатели и эффективность инвестиций в Project Expert
  • Анализ чувствительности: повысить цены или снизить зарплату?
  • Анализ безубыточности

Практикум: Анализ и корректировка бизнес-модели кейсового стартап проекта с использованием Project Expert

Выход на точку безубыточности

  • План перевода стартап-проекта в стадию эксплуатации
  • Варианты и перспективы дальнейшего развития
ЕСТЬ ВОПРОСЫ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
InstagramYouTubeFacebookVkontakte